Nhà môi giới Bất động sản thành công cần những yếu tố gì ?

Gần đây việc tuyển dụng và giữ chân nhân sự trong các sàn bất động sản thật sự khó khăn, Khánh phỏng vấn một vài bạn mới bước chân vào nghề môi giới bất động sản và rất khó để tìm được bạn có tố chất, thực sự đam mê bất động sản, nghiêm túc với nghề và phù hợp văn hoá doanh nghiệp. Vì thế, hôm nay Khánh xin chia sẻ cùng với cả nhà và để các bạn đã và đang quan tâm đến nghề môi giới bất động sản hiểu rõ các yếu tố để thành công trong nghề này:

  1. Thứ nhất môi giới bất động sản phải xem là 1 NGHỀ NGHIỆP được xã hội và nhà nước công nhận, Có hiệp hội môi giới bất động sản để tham gia và được bảo vệ quyền lợi. Chứng chỉ hành nghề được sở xây dựng cấp sau khi học xong lớp bồi dưỡng nghiệp vụ và đăng ký thi tập trung đạt kết quả mới được cấp phép. Chứng chỉ hành nghề ít nhất là cơ sở để phân biệt giữa nhà môi giới và CÒ
  2. Nghề môi giới KHÔNG DỄ KIẾM TIỀN như những gì bạn đang thấy và bạn đang nghe. Đây là 1 nghề cạnh tranh khốc liệt và rất khó kiếm tiền BỀN VỮNG nếu bạn ko coi đó là sự nghiệp của bạn. Bạn phải chọn đúng phân khúc thị trường, chọn đúng công ty phù hợp và chọn đúng người dẫn dắt thì khả năng tồn tại và phát triển sự nghiệp với nghề môi giới bất động sản của bạn mới bền vững được
  3. Nhà môi giới bất động sản có thể coi như là 1 chuyên gia về TƯ VẤN TÀI CHÍNH, như tư vấn chứng khoán, tín dụng ngân hàng hay tư vấn bảo hiểm nhân thọ vậy. Bởi vì sẽ tư vấn cho khách hàng sử dụng tiền mà là tiền tỷ tỷ mà cả đời họ kiếm được để an cư lạc nghiệp hoặc đầu tư hiệu quả cho nên so với các nghành kia thì sự tư vấn của nhà môi giới bất động sản là khó hơn, do đó nghề môi giới bất động sản đòi hỏi bạn PHẢI CÓ nhiều kỹ năng và kiến thức hơn môi giới của các lĩnh vực khác rất nhiều

Rất nhiều bạn từ các nghành nghề khác chuyển sang nhưng lại đến với nghề bất động sản với tâm thế là “học hỏi” hoặc “thử sức” hoặc theo “trào lưu” thì xác định các bạn chỉ theo được nghề lúc thị trường đi lên còn khi thị trường đi ngang hoặc đi xuống như hiện nay thì hầu hết sẽ ko trụ lại được. Tỷ lệ đào thải của nghề môi giới bất động sản theo khảo sát lên tới 98% sau 2 năm tức cao nhất trong tất cả nghành nghề tư vấn tài chính mà Khánh đã nêu ở trên

Lý do các bạn bỏ cuộc và đổi nghề đó là vì các bạn thường vi phạm các nguyên tắc 5-0 về nghề môi giới bất động sản, các nguyên tắc này còn có thể áp dụng cho các nghành nghề khác đó là:

  1. KHÔNG chịu thay đổi cái TÔI của bản thân, nhà môi giới bất động sản thì không cần trình độ quá cao siêu như thạc sĩ hay tiến sĩ gì cả, vì THÁI ĐỘ sẽ hơn trình độ. Ở lĩnh vực hay nghề nghiệp khác bạn có thể giỏi nhưng khi chuyển qua bất động sản bạn phải bắt đầu từ con số 0 tròn trĩnh, bạn phải LUÔN LÀ 1 CÁI LY NƯỚC RỖNG, luôn luôn học hỏi và cầu thị. Đổ thật đầy kiến thức vào cái ly ấy thì bạn mới phát triển và thành công được
  2. KHÔNG có tư duy về đầu tư, môi giới có thể giúp bạn có thu nhập tốt nhưng chỉ có đầu tư mới giúp bạn có tài sản và giàu có. Nên muốn giàu hãy học cách đầu tư, tiết kiệm và sử dụng tiền làm ra 1 cách hiệu quả. 1 miếng khi đói bằng 1 gói khi no là vậy. Lúc thịnh hãy luôn nghĩ đến lúc suy. Có vậy bạn mới có thể tồn tại và bền vững dù bất kể thị trường nào
  3. KHÔNG cam kết những gì bạn ko hoặc chưa nắm rõ, kiếm tiền từ bất động sản phải xuất phát từ cái TÂM của mình, tư duy đánh quả hay tư duy kiếm tiền bằng mọi giá thì chắc chắn bạn hoặc gia đình bạn sẽ phải trả bằng NHÂN QUẢ trong tương lai không xa. Hãy luôn ghi nhớ điều đó khi làm nghề nhé
  4. KHÔNG dám thay đổi trong 1 thị trường luôn biến đổi, bạn của ngày hôm nay phải tốt hơn của bạn ngày hôm qua và phải thua bạn của ngày mai. Phải biết học hỏi, thay đổi và ứng biến theo thị trường, cố đấm ăn xôi theo 1 chủ đầu tư hoặc cố chấp theo đuổi 1 dòng sản phẩm hay 1 kênh marketing mà ko nhìn ra xung quanh, học hỏi thêm từ rất nhiều kiến thức khác, tìm hiểu thêm các kênh marketing khai thác khách hàng hiện đại và hiệu quả thì bạn sẽ sớm bị bỏ lại phía sau cuộc đua mà thôi
  5. KHÔNG quản lý được tài chính cá nhân và của công ty. Bạn làm ra rất nhiều tiền nhưng bạn sử dụng vào các tiêu sản như liên tục lên đời xe cộ, điện thọai, đồng hồ, đồ hiệu...thì sớm muộn cũng sẽ xài hết, thu nhập ko bù nổi chi tiêu. Thị trường bất động sản vốn có lúc lên lúc xuống, hãy biết quản lý tài chính cá nhân sao cho hiệu quả nhất thì bạn mới còn có đủ tiền cho những lúc khó khăn nhất!

Vài lời chia sẻ của Khánh, chúc các bạn luôn thành công!

Lương Ngọc Khánh / Group BĐS An Cư